El valor de tu Empresa

 "El que no vive para servir, no sirve para vivir"
Madre Teresa de Calcuta

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El valor de tú empresa

¿Sabes realmente cuánto vale tú empresa?

En @ConsultorFDX se dieron algunos tips para poder entender realmente como valuar tú empresa; ahí explicaba que en general el valor de tu empresa debe estar constituida taxativamente por 3 factores: 

✔️ Área Financiera y procesos.

✔️ Área legal, y estratégica.

✔️ Área comercial.

Área Financiera y Procesos. 

Es fundamental tener procesos administrativos muy claros, y poder determinar los factores patrimoniales que engloban tu empresa.(organización administrativa); junto a ello, los procesos que involucran esta administración, y la eficiencia del proceso en la cadena de comercialización, es decir,  ¿Estás comprando correctamente? ¿Estás aprovechando todas las oportunidades del mercado, incluido los créditos y los pagos adelantados? ¿Tus procesos podrían ser más rápido o mas barato?.(por ejemplo)

El área financiera esta constituida por todos aquellos elementos que se enfocan en el financiamiento de los objetivos económicos de la empresa, incluidos proyectos internos de investigación y desarrollo, o incursiones de emprendimiento interno, o factores macro que involucren una realidad local, regional, nacional o internacional.

Para tener un ejemplo en la mínima expresión, conocer cual es el capital circulante que hay en una simple venta de empanadas es un elemento importante para tomar en cuenta al momento de la medición, pues evaluar cuanto del presupuesto total se va a este sector puede enfocar el emprendimiento a una dirección u otra, así mismo, tomando el propio ejemplo, si el emprendedor destina dinero a investigación y desarrollo de mejorar los procesos productivos, para entregar mas rápido, aumentar el tiempo de vida del aceite, o simplemente la implementación de nuevos sabores, determina un valor que se entrelaza con el siguiente factor a tomar en cuenta, que no es mas que el área legal y estratégica ya que amerita de protocolos de protección para garantizar que la mejora no repercuta en la llamada curva de la innovación y que mas bien mantenga un valor intrínseco para el patrimonio de la empresa.

Saber donde esta el dinero invertido es una evaluación minuciosa, de los estados financieros y los libros contables de la organización, que permita  sacar una radiografía general de las decisiones gerenciales y del estado de salud actual de la empresa.

El  Área de Procesos es evaluada de forma minuciosa, ya que, los procesos que se involucran en el área de marketing, procesos  productivos, gerenciales y administrativos tienen la misión de sistematizar y engranar cada área, esta sistematización va desprendiendo la dependencia que existe sobre el propio emprendedor, y propicia un valor agregado en cada área.

Conocer por ejemplo el target al cual se enfoca el negocio permite sistematizar colores, patrones de publicación en redes sociales, horarios de visualización de tv o escucha de radio, ubicación en local de productos, de formas de pago, de atención del publico, de rutinas de compra, de acuerdos de despacho con proveedores, de desarrollo de spech de ventas, contenido, o contratación de influencers, tipos de productos a comercializar, o producir, tipo de talento humano a contratar, y diseño integral de la propia marca, así pues, cada una de las áreas se sistematiza según el grado de evolución o crecimiento, proceso que amerita de inversión de tiempo y dinero, pero que genera valor a la empresa, porque al ser vendida o cedida como franquicia por ejemplo, genera tranquilidad sobre procesos probados en su efectividad.

Área Legal y estratégicas 

Este es un tema un poco más delicado porque depende de muchos factores incluido la costumbre "Latina"  de no valorar la empresa como una institución independiente al comerciante, y dejando todo el peso jurídico estratégico y comercial al propio dueño, o comerciante, por lo que todos los procesos son impulsados solo por él y a falta de éste, todo el sistema se paraliza y/o fallece; entre otras cosas valorar una empresa legalmente depende de las reservas legales que pueda tener sobre cada negocio jurídico que efectúe la empresa, (en ocasiones muchas empresas no facturan, ni formalizan contrato alguno, por ende no existen jurídicamente vínculos comerciales, por lo cual ante una eventual controversia aumentan los costos jurídicos de exigencia de obligaciones). Debe incluir los costos por aperturar y mantenimiento de una empresa; incluir el tiempo en razón de costos sobre la respuesta de cada institución *(logística jurídica);* análisis de todos los relacionados comerciales con la empresa y determinar el riesgo jurídico frente a terceros. 

Los aspectos jurídicos a evaluar se cuantifican efectivamente en los riesgos presentes y futuros además en el patrimonio que puede significar, garantías, créditos activos o pasivos, protección de propiedad intelectual, adquisición de derechos intangibles, mejoras tecnológicas o técnicas, protección de marcas, o bien de secretos comerciales que son protegidos por contratos de confidencialidad.

En lo que respecta a la estrategia, (no es solo, pa' lante es pa' allá) es entender estratégicamente la integridad de una organización y el peso y ubicación que tiene en mercado, es entender al consumidor, al cliente intermedio, a los aliados, a los proveedores comerciales más aptos para apoyarte en el crecimiento, (MCDONAL'S no fue financiado primeramente por bancos ni dinero interno, sino por los proveedores que hoy siguen siendo los impulsores del crecimiento; Coca-Cola vende más litros de refresco en Mc. Donal's que en cualquier otra tienda) esto se logra teniendo objetivos y metas claras, con visión realista de futuro, y eso hará que una estructura fuerte de andamiaje Jurídico, financiero, y comercial, fortalezcan tu crecimiento... por último es valorar y hacer que tu liderazgo permee en un equipo de trabajo sólido, claro en los objetivos y metas y que no conforme a eso que se involucren y se apasionen por lo que hacen, por querer crecer.  Todo esto va a ser el cimiento de tu marca legalmente constituida.

  

Área Comercial

Debes determinar la preferencia del mercado, la comparativa de un "sin marca" frente  tú marca, entender porque el consumidor paga más por tú marca, el reconocimiento del consumidor,  las relaciones con proveedores y aliados son algunos de los factores determinantes para poder realizar una valoración comercial. 

Existen elementos mucho mas técnicos y profundos entorno a este punto, porque el área comercial, representa un área neurálgica de la empresa, u organización, sin embargo el área comercial comienza en las posturas de decisión gerencial y la proyección general que quiere dar sobre la empresa, que parte al mismo tiempo de una estructura moral y ética de la misma y que necesariamente se relaciona al área estratégica general, que propicia la creación de su misión y visión, y que necesariamente culmina en la  psiquis de los actores que sustentan tu organización, como proveedores clientes y consumidores según el caso, por ende el área comercial se basa finalmente en la percepción integral del publico sobre la preferencia o no de sus productos, o la preferencia o no de la estructura organizativa y sistemática.

Con estos tres datos puedes tener una idea más clara de lo que vale tu empresa o marca realmente.  

El valorar tu marca te dará el acceso a créditos comerciales, y para comprender el peso y ubicación en el mercado, para desarrollar planes de crecimiento, planes de desarrollo de una franquicia, para la venta de tu empresa, inclusión de socios o asociados, entre otras muchas opciones  más que pueden ser de suma importancia para el crecimiento de tu empresa, así mismo este tipo de valuación permite determinar los elementos de debilidad, para lograr fortalecer tu emprendimiento. 

Nosotros partimos de los elementos tecnicos  de las normas ISO 10668 Sin embargo, nuestra experiencia juega un papel preponderante en la valuación general, y procuramos discriminar en cuanto mas podamos cada área, y adaptarlos a la realidad local, regional, o nacional.

En R&M Group estamos desarrollando herramientas de valuación que permitan a nuestro clientes lograr fortalecer sus emprendientos. 

No dudes en contactarnos porque aquí estamos para ustedes y recuerda:

Más fácil, Más rápido, Más simple...

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Abg. Jorge A. Rodriguez H.

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